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求人

お手本になれる営業マン目指して
フットワーク軽く飛び回る

【オフィス用品の提案と販売、納品までを行うルート営業】 岡山県岡山市北区下中野573-3 山陽文具株式会社
【仕事内容】
文具やオフィス用品、スチール家具、OA機器などの提案と販売、配送・納品までを一貫して担当するルート営業職。社内外問わず人と関わる機会が多いため、コミュニケーション力の高さを発揮して働ける。お客さんからの信頼を得られたと感じる瞬間は格別!

前職では店頭での接客販売をしていたという植野さん。持ち前の人懐っこさが存分に生かされ、取引先から頼られる存在になっています。自身も学生時代お世話になった文具に「恩返し」したいと笑顔で話してくれました。
「山陽文具株式会社」で営業職として働いている植野さんにお話をうかがいます。はじめに植野さんのこれまでの経歴について教えてください。

「僕は現在26歳で、入社2年目になります。九州の大学を卒業後、前職では福岡のメガネ屋で販売スタッフとして勤務していました。地元が岡山なのでいつかは帰ってきたい気持ちがあって、こちらで転職先を探したんです。」

転職活動をされるなかで、文具の営業職という仕事に決めた理由はなんだったのですか。

「それまで販売で経験してきた対人スキルを生かしたかったので、営業職を中心に探していました。なかでも文具という商材は官公庁や学校とのお取引が多いため、安定性が高そうなのが魅力でしたね。

それから、僕自身も小学校から文具を身近に見てきたのもひとつ。同じ営業でもとっつきやすそうだと思ったんです。今までお世話になってきた恩返しもできるかなって(笑)。」
確かに、身近なものならイメージもわきやすいですよね。営業職の1日の業務の流れとしてはどのような感じですか。

「出社したらまずはその日お届けする荷物を仕分けして準備します。8時半に朝礼をして9時前にはお客さんのところに向けて出発。車は営業マンそれぞれに専用の社用車が用意されています。納品先を回りながら、合い間にお客さんのところに顔を出して足りない用品がないか確認したり新商品の案内をしたり…。

夕方に帰社してから注文をもらったものの事務処理や伝票・見積書作成といったデスクワークをこなします。あと、お客さんから聞かれたことの調べものをすることもありますね。」
植野さんのお客さんは学校が多いそうですね。

「岡山県内の東方面を中心に、おもに県立高校を担当させてもらっています。営業といっても既存のお客さんへのルート営業なので、新規開拓や飛び込みみたいなことはしませんよ。基本的にアポイントはとらず、1日に15件以上訪問することもあります。けっこう動き回りますね。

1校につき、週に2~3回ほど定期的におうかがいしてチラシやカタログを配り発注担当の方とお話しています。商談というよりは、雑談でヒアリングを兼ねるような気軽な感じですね。」
けっこう頻繁に訪問されるんですね。お客さんとの密な関係づくりが求められそうです。

「メガネ店で働いていたときは来店してくれた方に対応するだけだったので、現職ではこちらから積極的に訪問する点が最大の違いでした。でもそれだけ良好な関係を築けますし、それはそれで営業としての楽しさを実感しています。

先輩たちから引き継いだクライアントさんも多いのですが、『前の担当者さんがよくしてくれて』と感謝されると僕もやりやすくて。自分もそういう営業になりたいなと思います。うちの会社には長く務めている人が多いから、お手本がたくさんいらっしゃいますね。」
社員さんの勤続年数が長く、離職率が低いと聞きました。社内の雰囲気もよさそうですね。

「明るい人柄の人が多いので、すごく居心地がいいですよ。仕事をするときはきっちりして、空き時間にはおしゃべりしたり冗談を言い合ったり。フレンドリーだけどオンオフがきちんとしていて気持ちいいですね。部署の垣根もなくて働きやすく快適です!」
初めて転職する方や職場環境に不安がある方にはおすすめできそうですね。植野さんは、どんな方がこの仕事に向いていると思いますか。

「まずは人との関わりが好きで、コミュニケーションを大事にできる人でしょうね。営業職は迅速な対応が求められますからフットワーク軽いタイプのほうが向いていると思います。

あとはよりよい提案をするために、つねに商品知識を勉強する努力ができること。オフィス用品や文具といった商材に興味を持って、吸収し成長していける方なら完璧ですね。もちろん僕自身もまだまだ勉強しているところです。」


植野さん、ありがとうございました。

職場紹介

事務メンバーが営業職をサポートします。
自社でオンラインショップも立ち上げています。
多くのメーカーとお取引しています。

社長インタビュー

Goenではすべての社長もしくは会社トップにお会いしてインタビューしています。
山陽文具株式会社 代表取締役 犬飼 泰介

剣道やゴルフをたしなむスポーツ好きの犬飼社長。最近はひとりブラブラとウォーキングがてら散歩をして気分転換をしているそう。繁華街近くでも豊かな自然が感じられる、西側緑道公園沿いがお気に入りのスポットなのだとか。


  • 転居を伴う転勤なし
  • 未経験の応募OK
  • 年間休日100日以上
  • 週末休み
  • 平日休み
  • 月平均の残業25時間以下
  • 子供の行事がある時に休める
  • 月給20万円以上
  • 資格取得の支援あり
  • 社宅・家賃補助あり
  • 同職種で女性が活躍中
  • 新卒の応募OK
募集職種
オフィス用品の提案と販売、納品までを行うルート営業
仕事内容
仕事内容
1.既存の客先を訪問しヒアリング
2.商品の提案営業と受注
3.見積書や伝票といった事務処理
4.お客さんへの納品
(外回りでの外出が8割、パソコン等の事務作業が2割の目安です)
採用予定人数
2名
応募資格
1.高卒以上
2.普通自動車運転免許をお持ちの方
3.未経験者歓迎
求める人物像
1.フットワークが軽く臨機応変に対応できる方
2.人とのコミュニケーションが得意な方
3.商品知識や提案に対して改善意欲を持ってあたれる方
給与
月給20〜30万円+各種手当
上記は目安となります。
経験、能力、年齢を十分考慮して決定します。
待遇
昇給制度あり(年1回)
賞与(昨年実績2回/年)
各種手当あり
社会保険完備
マイカー通勤可
育児休業制度(取得実績あり)
退職金制度あり
勤務時間
8:30~17:30
休日休暇
年間122日(会社所定休日117日+取得義務有給5日)
社内規定による
日曜日、祝日、その他
GW、お盆、年末年始
勤務地
岡山県岡山市北区下中野573-3
応募
下記の「応募する」からメールアドレスをお送りください。
info-job.jpより「応募フォーム」をお送りしますので、必要事項に入力し送信してください。応募先より次の選考ステップについて連絡があります。
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