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信頼を超える尊敬のために
お客さんの「第二環境事業部」へ

【工場の廃棄物回収とリサイクル品の提案営業】 岡山県岡山市東区草ヶ部1249 くろがね産業株式会社
【仕事内容】
製造業の工場を中心としたクライアントに対し、産業廃棄物の回収やリサイクル品の提案営業を行います。

新規開拓も含め、ニーズに合わせた提案をしながらお客さんとの信頼関係を築いていくのが営業の役割。経験を積んで自分なりの営業スタイルを作り上げること、視野を広く持ち他人の意見を吸収する素直さと向学心が大切です。人の役に立てる実感と、大きな数字を獲得できた瞬間の達成感は格別だといえます。
社長の森さんに、営業職の仕事についてお聞きします。どんな仕事をするのでしょうか。

「端的にいうと、製造工場への法人営業ですね。産業廃棄物に関しては、自社で処理できる品目は限られているので、収集・運搬を中心とした提案活動をしています。弾性材事業ではメーカーとして、回収した廃ゴムを再生し弾性材製品に生まれ変わらせます。さらにできあがった弾性材製品の販売まで、自社一環で行っています。ここでいう弾性材製品とはおもに人工芝グラウンドに充填するゴムチップですね。こちらの対象はスポーツ施設や学校になります。

だいたい平均すると、新規と既存合わせて1日3件ほど訪問します。リストを地道につぶしていく人、ネットで情報を得て訪問する人、車で走りながら目についた工場へ飛び込む人とスタイルはさまざま。売り上げ目標のためには何件回ればいいか、自分で考えて工夫してくれています。」
最初は知識もないですし不安だと思うのですが、営業経験は必要ですか。

「未経験でもまったく問題ありませんよ。実務に必要な知識は実務で自然と身につきますし、それよりも大事なのは『人間性』です。お客さんは営業マンの雰囲気、表情、あいさつトータルで判断するもの。『相談しようかな、話してみたいな』と思ってもらえる関係づくりを重視しています。

そのためにまずは一生懸命誠意を持って、『お役に立ちたい』との気持ちで接してほしいと思います。たとえ最初はダメでも、困りごとを聞き出し上手に提案すれば信頼していただけますよ。困ったことがあれば先輩や上司がサポートします。」
応募を検討している人も、それは安心ですね。入社後の教育や研修体制はどうなっているのですか。

「まずは社内の営業サポートから慣れていっていただきます。業界の知識や仕事に使う用語などはそのうち覚えられますし、廃棄物に関するテストも受けられますので大丈夫ですよ。今話題のSDGsや環境問題に関連した資格を取得するための補助もしています。ある程度したら先輩に同行してお客さんを訪問し、提案の仕方や話し方を肌で感じてもらいます。徐々に自分の営業スタイルを確立していってくださいね。」

森社長が感じる、営業職の楽しさとかやりがいってどんなところですか。

「なんといっても、お客さんからの『ありがとう』を直接聞けることじゃないでしょうか。社内で働いているメンバーは、自分では聞けないですからね。感謝をもらえた瞬間、それまでの苦労は一気に吹き飛びますよ。『あぁ、いい仕事したな、頑張ってよかったな』と実感しながら働けるのは幸せなことです。

たとえば規模の大きな製造工場だと、産廃業者の出入りもたくさんあります。それを当社が窓口になって一本化し、手間を削減するわけですね。お客さんがものづくりに専念できるよう、『第二環境事業部』になるのが目標です。『おかげで作業が楽になった』と言ってくださるお客さんも多いですよ。」
『ありがとう』を社内のみんなに伝えていくのも、営業の大事な役割ですね。営業職にはどんなタイプが向いていると思いますか。

「別業種の仕事をされている方のほうが、まったくちがう視点で考えられるのでいいかもしれませんね。そういった意味では女性や若手など、新しい風を吹かせてくれそうな人も大歓迎です。

あと、仲間に対してもお客さんに対しても『役に立ちたい』という気持ちを大事にしてほしい。素直さが向上心につながりますから、成長も早いと思いますよ。うちの会社はひとつの家族みたいなもの。ひとりひとりが感謝の想いを持って、お互いのために働くことをモットーにしています。環境に関心のある方、ぜひ一緒に働きましょう!」


森社長、ありがとうございました。

職場紹介

環境と人にやさしい循環型社会を目指しています。
自社でゴムチップを製造しています。
部門を問わず話のしやすい職場です。

社長インタビュー

Goenではすべての社長もしくは会社トップにお会いしてインタビューしています。
くろがね産業株式会社 代表取締役 森 崇行

自身を仕事人間だと語り、経営者としてつねに会社のことを考えている森社長。みずから購入したたき火セットでゆれる炎を眺め、休息をとっているのだとか。経営のお手本は、尊敬する「京セラ」創業者・稲盛和夫氏。


  • 転居を伴う転勤なし
  • 未経験の応募OK
  • 年間休日100日以上
  • 週末休み
  • 月平均の残業25時間以下
  • 子供の行事がある時に休める
  • 時短勤務の相談ができる
  • 月給20万円以上
  • 資格取得の支援あり
  • 社宅・家賃補助あり
  • 新卒の応募OK
募集職種
工場の廃棄物回収とリサイクル品の提案営業
仕事内容
1.お客さまを訪問しての営業活動
2.産業廃棄物回収の提案営業
3.弾性材製品の販売
4.提案書や見積書の作成
(外出や打ち合わせが7割、パソコン等の事務業務が3割の目安です)
採用予定人数
1名
応募資格
1.高卒以上
2.経験不問
3.普通自動車運転免許
求める人物像
1.素直で謙虚な気持ちを持って働ける方
2.熱意と向学心のある方
3.世の中に役立つ仕事をしたいと考えている方
給与
月給25万円~40万円
経験・スキル等を考慮し決定
待遇
昇給(昨年実績1回/年)
賞与(昨年実績2回/年)
各種社会保険完備
マイカー通勤可
育児休業制度
資格取得支援
勤務時間
8:00~17:15
休日休暇
年間117日(公休112日+固定有給5日)
完全週休2日制(土・日・祝日)
ただし祝日のある週の土曜日は出勤日
年間カレンダーあり
勤務地
岡山県岡山市東区草ヶ部1249
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info@goen-job.jpより「応募フォーム」が送られてきます。「応募フォーム」が当社に届きましたら、次の選考ステップについてご連絡します。
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