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オーナーの利益を最大化すべく
あらゆる物件管理業務を代行

【賃貸物件オーナーへの営業と管理代行業務】 広島県福山市沖野上町5-29-11 株式会社ケイアイコミュニティ
【仕事内容】
マンションやアパートのオーナーに向けて管理業務代行を営業します。受託した物件は不動産会社に客付け依頼したり、ポータルサイトに掲載し、入居者を集客。契約後の対応や家賃回収、物件メンテナンス手配も行います。また、既存管理物件の条件を見直し提案することでオーナーの利益最大化を図るのも大切な役割のひとつ。

川本さんは『福山営業所』の管理者に若くして大抜擢されたエース。つちかってきた営業力と提案力を存分に発揮し、会社にも物件オーナーにも貢献しているそう。
今回は『福山営業所』管理者である、主任の川本さんにお話をおうかがいします。まずは川本さんのこれまでの経歴を教えてください。

「新卒でOA機器の飛び込み営業を2年半くらい経験し転職しました。前職では同じ不動産業界ではありますが、テナントをメインに扱っている会社で管理や複合施設への誘致などをしていました。ただ、途中から会社の都合でイベントの分野を担当することになってしまって。それで、本来自分がしたかった不動産の管理業務ができる『ケイアイコミュニティ』に入りました。」

不動産の管理といってもたくさん会社があるなかで、こちらの会社に決めたのはどうしてですか。

「やはりこのエリアでは規模が大きいですし、不動産業界に身を置くからには今までしたことのないアパート・マンションにも関わってみたいなと思いまして。あと、実力本位の社風にも魅力を感じました。若くても成果次第で上のポジションを目指せるので、僕も挑戦してみたかったんです。」
川本さんも若干33歳で主任だそうですものね。次に、具体的な仕事内容について教えてください。

「いわゆる『プロパティマネジメント』という分野で、新規開拓してオーナーさんから管理料をいただき物件管理させてもらう営業ですね。自社で仲介店舗を持たないのが特徴ですが、うちはグループ会社で『アパマンショップ』を運営していますので仲介も可能です。受託後は入居者の募集のために、不動産会社さんへの客付けをお願いしたりポータルサイトでPRしたりします。既存の物件についても、空室が出るようなら条件や設備の見直しを提案。入居率や稼働率を上げて、オーナーさんの利益を最大化するのが使命だと考えています。」
新規開拓の営業というのは、他社の管理の物件をこちらに変えてもらうのですよね。難しい仕事ではないですか。

「営業ですから、とにかく動き回り足を使ってアプローチしますね。そこは以前やっていたハードな飛び込み営業の経験が生きているかなと思います(笑)。オーナーさんのなかには、今の管理会社に不満を持っている方も多くいらっしゃいます。その不満をいかに引き出して、うちなら解決できるかを提案するのは面白いですよ。

グループ会社であること、エリアでトップクラスの仲介力による集客力はうちの強みですね。地場の不動産会社で、ポータルサイトまで持っているのはめずらしいと思います。」
楽しんで営業できているのはすばらしいですね。ほかに、この仕事の面白さややりがいはありますか。

「空室になってしまうとオーナーさんには利益が入らないので、それを防ぐために工夫しないといけません。物件サイトでいかに検索に引っかかり見る人に選んでもらえるかを考え、設備の追加や家賃設定の変更、ときにはキャンペーンを行うことも。物件の価値を高めることで成約でき、オーナーさんによろこんでもらえたときはすごくうれしいです。」
ありがとうございます。最後に、応募を考えている方に向けてメッセージをいただけますか。

「入社してしばらくは先輩に同行し、OJTで徐々に仕事を覚えていただきます。半年くらいでひととおりの業務は習得できますから安心してください。今回はPMの仕事についてお話しましたが、ほかにもコツコツ型の人に向いている『ビルメンテナンス』と呼ばれる物件の管理業務もあります。その方の適性をふまえていずれかを担当してもらうのですが、ゆくゆくはどちらもこなせるようになってほしいと考えています。不動産業界で経験を積み、キャリアアップしたいというビジョンのある人にはうってつけの会社だと思いますよ。ともに努力し、力になってくれる人材を求めています!」


川本さん、ありがとうございました。

職場紹介

岡山支店の外観です。
創業理念・経営理念・経営方針です。
毎月発行されている社内報です。

社長インタビュー

Goenではすべての社長もしくは会社トップにお会いしてインタビューしています。
株式会社ケイアイコミュニティ 代表取締役 野村 泰之

建築設備関係の職を経て2005年に入社、2015年に代表取締役社長に就任。インテリアや建築に関心が高く、不動産投資についても深い知識をもつ。休日にはお弁当を持って奥さまと公園に出掛けることもあるとか。


  • 転居を伴う転勤なし
  • 未経験の応募OK
  • 年間休日100日以上
  • 週末休み
  • 月給20万円以上
  • 新卒の応募OK
募集職種
賃貸物件オーナーへの営業と管理代行業務
仕事内容
1.マンションやアパートのオーナーへ物件管理代行の営業
2.不動産会社への客付け依頼と入居者募集
3.管理物件の入居者対応のほか家賃の集金代行と送金
4.既存管理物件の条件を見直しオーナーへ提案
(外出や打ち合わせが6割、パソコン等の事務業務が4割の目安です)
採用予定人数
1名
応募資格
1.45歳以下(長期勤務によるキャリア形成のため)
2.普通自動車運転免許(AT可)
3.パソコンの基本操作ができる方
求める人物像
1.不動産や物件管理の仕事に関心がある方
2.いろんな業種の人と接する機会を持ちたい方
3.仕事の成果に対する評価を求め働きたい方
給与
月給22〜40万円+各種手当(通勤)
上記は目安です。
経験、能力、年齢を十分考慮して決定します。
待遇
昇給制度あり(年1回)
賞与(昨年実績1回/年)
各種手当あり
資格手当あり(賃貸不動産経営管理士、宅地建物取引士) 
社会保険完備
マイカー通勤OK
インフルエンザ予防接種
携帯電話貸与
営業車貸与
勤務時間
9:15〜18:45
休日休暇
年間110日(公休105日+取得義務有給5日)
月に6〜12日(土日休みOK)
GW、お盆、年末年始
勤務地
広島県福山市沖野上町5-29-11
応募
まずは「応募する」からメールアドレスをお送りください。
info@goen-job.jpより「応募フォーム」が送られてきます。
「応募フォーム」が当社に届きましたら、次の選考ステップについてご連絡します。
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