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求人

⼈脈を活かして
開拓を進める建設営業

【地盤改良や造成工事の提案営業】 岡山県岡山市中区倉富197-2 マサテック株式会社
【仕事内容】
ゼネコンや不動産会社などを対象に、地盤改良や造成工事についての情報を提供します。

現在は不動産営業を担当されている⼤嶋さん。岡⼭で建設営業に関わり、地元への愛着が芽⽣えています。募集中の建設営業の仕事内容について伺いました。
どういったお客さまとお仕事をされているのでしょうか︖

「岡⼭県内を中⼼に、多くはゼネコンや不動産会社、他にも運送会社、住宅メーカーなどですね。お客さまを紹介していただくことが多いので、様々な集まりに参加して⼈脈を広げるのも仕事のうちです。」
⼈とのつながりが重要になってきそうですね。

「そうなんです。⼟⽊建設は⾶び込み営業で仕事をいただけることはまず無い業界ですから、⼈間関係がとても重要だと思います。ご縁を⼿繰ってお客さまにたどり着くイメージですね。」

具体的にはどういった活動をするのでしょうか︖

「最初は、新規の受注というより、既存のお客さまと信頼関係を築いてもらうところからのスタートになります。1⽇4〜5件ほど訪問し、名刺交換をしていただく感じです。ルート営業に近いですね。

それぞれのお客さまに1ヶ⽉に1回のペースで会っていただいて、情報収集や情報提供を⾏います。会社に新しい機械が⼊ったとか、今こんな現場に携わっているだとか。そういうコミュニケーションから自然に契約が⽣まれてくるようになります。」
新規開拓をする時はどうするのでしょうか︖

「例えば、岡⼭県のどこかで建設計画が持ち上がるとします。そういう情報は建設新聞などでいち早く報じられるのですが、まずはその開発事業者さんと親しい間柄の既存のお客さまのところに伺い、計画の情報を収集します。

そこで、『地盤改良や造成⼯事を⾏う地場企業を探している』といったニーズが掴めれば、お客さまにその開発事業者さんを紹介していただいて、アポイントを取ります。社⻑に同行してもらい、プレゼンをお願いすることもよくあるそうですよ。」
ベースはやはり既存のお客さまから紹介なんですね。信頼を得るために、どんなことを⼤切にされているのでしょうか?

「どんなお客さまでもいきなり⼤きい仕事を任せてくれるところはありません。初めは10万円、20万円の仕事からスタートするんです。⼩規模の⼯事で仕事ぶりを⾒ていただいて、先⽅の担当者が『マサテックなら⼤丈夫』と信頼してくれたら、次は少し⼤きな仕事になっていくのです。いずれ⼤きな仕事も任せていただけるようどんな仕事でも最善を尽くしています。」
お客さまとの接点は意識的に増やしておられるのですね。では御社で働きやすいと感じるのはどんなところですか︖

「個⼈に対して売り上げ⽬標がないんですよ。数字はみんなでつくったものを評価しています。個⼈の査定としては、⼈脈を広げるための毎日の頑張りや報告・連絡・相談といった社内コミュニケーションが評価対象となります。そういった⽇々の⾏動が評価され年間ボーナスで還元される仕組みが、働いていてやりやすいと感じます。社⾵も明るくて、社⻑を筆頭に誰とでも⾃由に話ができる雰囲気です。」

⼤嶋さん、ありがとうございました。

職場紹介

常に安全第一で仕事に取り組んでいます。
重機や工具は自社で購入しています。
若手のスタッフも活躍しています。
積算などオフィススタッフがバックアップします。
続いて、2011年に入社した清家さんにお話を伺いました。現場管理に加えて、人材育成にも力を注いでいます。
現場では、どのように仕事を教えておられますか?

「どの業界でも増えているようですが、土木も昔のように『見て覚えろ』というスタイルは通用しなくなっています。図面を見ながら一緒に作業して、ひとつずつ教えていますね。」

その際、配慮されていることはありますか?

「言葉だけですべてを伝えることは難しいので、図を描いて説明するなど、伝え方は工夫しています。上下関係にならないように、悩みがあっても声をかけやすい雰囲気を大切にしたいとも思っています。」
ご自身の、これまでの経験もいかされているのですか?

「そうですね。昔の現場では上司からの理不尽な要求も当たり前のようにありましたが、今は指導する私が、信じて任せることを心がけています。」

会社や社長の方針でもあるのでしょうか?

「社長の人柄は影響していると思います。社長は仕事は任せてくれますが、社員のがんばりはしっかり見ていて適正に評価してくれます。私たちはこのままの努力を続けていればいいと、自信を持って仕事ができるんです。私も同じように、後輩を育てていけたらと思います。」

清家さん、ありがとうございました!

社長インタビュー

Goenではすべての社長もしくは会社トップにお会いしてインタビューしています。
マサテック株式会社 代表取締役 橘高 正剛

1974年東京都出身。週末の操山トレッキングは20年以上継続中。家族や仲間とともに楽しみながら、ストレスや運動不足を解消している。幼いころは柔道、社会人になってからは空手など、常に運動を続けている。


  • 転居を伴う転勤なし
  • 新卒も応募可能
  • 週末休み
  • 残業が月平均25時間以下
  • 資格取得の支援制度あり
  • 月給20万円以上からスタート
募集職種
地盤改良や造成工事の提案営業
仕事内容
・既存のお客さまへのルート営業
・紹介を受けての新規営業
採用予定人数
数名
応募資格
・高卒以上
・普通自動車免許をお持ちの方
・営業の経験は不問
求める人物像
・人と話すことが好きな方
・土木建設に興味がある方
・自主的に考えて行動できる方
給与
月給20〜40万円+各種手当
・上記は目安です。
・経験、能力、年齢を十分考慮して決定します。
待遇
・昇給制度あり(年1回)
・賞与(昨年実績2回/年)
・各種手当あり
・社会保険完備
・資格取得支援制度
・退職金制度
・誕生日プレゼントあり
勤務時間
8:00~17:00
・残業の月平均は10時間ほど
休日休暇
年間91日(公休86日+取得義務有給5日)
・日曜、祝日、隔週土曜日
・夏季、年末年始
勤務地
岡山県岡山市中区倉富197-2
応募
まずは下記「応募する」ボタンよりご連絡ください。
採用担当より次の選考についてご案内いたします。
会社概要
会社名
マサテック株式会社
設立年月
2008年10月
代表取締役
橘高 正剛
社員数(役員含む)
19名 2020/6/12 現在
平均年齢
45歳2020/6/12 現在
事業内容
開発造成工事、外構工事、下水工事、建築土木工事、土壌汚染処理工事
本社所在地
岡山県岡山市東区目黒町500-124
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